Tungaloy ampliará rede de distribuição em busca de market-share

A subsidiária brasileira da Tungaloy está afiando as suas armas para atingir a meta de conquistar, até 2015, a fatia de 3 a 5% do mercado brasileiro de ferramentas de corte para a usinagem de metais. Para a isso, a empresa está investindo nos canais de distribuição, de forma a trabalhar cada vez mais próxima ao cliente, que busca cada vez mais não só ferramentas eficientes, mas também os serviços que agregam valor aos produtos.
         Para ajudar a empresa a atingir a meta, a Tungaloy foi buscar no mercado Valdir Reis (ex-Mitsubishi), para ocupar o cargo de gerente comercial. A ele, que começou a desenvolver o trabalho há cerca de um mês, caberá a tarefa de trabalhar a marca e torná-la conhecida e conceituada no mercado brasileiro.

         Esta tarefa não é fácil. Mas com altas probabilidades de sucesso. A Tungaloy, sediada no Japão, é uma empresa do grupo IMC, que vem fazendo fortes investimentos em pesquisa e desenvolvimento e hoje cerca de 70% dos produtos que comercializa tem menos de cinco de vida.
“É a fabricante japonesa de ferramentas que mais investiu em capacidade de produção, máquinas e equipamentos nos últimos anos”, afirma Reis, destacando que o resultado é o crescente share que conquista no mercado nipônico, onde tem clientes muito exigentes, caso da Toyota, de quem é um dos principais fornecedores ferramentas para usinagem.
A proposta para o mercado brasileiro é desenvolver uma estratégia para penetrar nos grandes usuários, mas sem perder de vista as indústrias de menor porte, que cada vez mais necessitam de suporte para aplicar a ferramenta mais adequada para tornar os processos mais eficientes.

É aí que entram os canais de vendas. A rede representantes e distribuidores será ampliada. Mas isso não significa que o distribuidor que atua numa determinada região verá a sua área geográfica de atuação reduzida, mesmo que seja detectada a necessidade de mais profissionais para atender o mercado regional. Ele poderá optar por contratar mais funcionários, se lhe for conveniente. Se a opção for esta a Tungaloy dará todo o suporte necessário.Porém, sabe-se que há distribuidores que preferem trabalhar numa área geográfica menor, com poucos funcionários. A Tungaloy vai respeitar a opção.
Já o número de representantes será ampliado. Hoje são dois e a idéia é ter pelo menos cinco até o final do ano, para a capital paulista e interior do estado. O mercado manauara também está na mira da empresa, que deverá ter em breve representante e distribuidor. O mercado da região sul já conta com uma infra-estrutura de canal, que poderá ser ampliada.

Marcelo Nicoletti, diretor da Tungaloy do Brasil, afirma que com a boa aceitação dos produtos da marca no mercado brasileiro e os bons resultados obtidos neste ano, tornava-se cada vez mais necessário um profissional experiente, que tivesse bom conhecimento do mercado e facilidade em gerenciar e formar profissionais. “Encontramos o Valdir, ele vai nos ajudar a crescer no Brasil”, encerra Nicoletti.

A história da Tungaloy inicia-se em 1929. Em 2008 passou a fazer parte do grupo IMC-International Metalworking Companies. Já em 2009, ano em que fundou a subsidiária brasileira, a empresa começou a ampliar sua presença nos mercados internacionais, implantando outras cinco subsidiárias, além da brasileira. Em 2010, inaugurou mais quatro. Além disso, transferiu a matriz de Kawasaki para Iwaki, na província de Fukushima, no Japão.
             

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